Marketing achat et achats responsables

Attestation de formation

Identifier les enjeux des achats responsables et du marketing achat

Identifier les concepts clés du marketing achat et expliquer leur rôle dans la stratégie d'approvisionnement.
Décrire les principes des achats responsables et relier ces principes à une démarche RSE globale.
Analyser les enjeux économiques et sociaux liés aux choix d'achats et à leur impact sur la performance de l'entreprise.

Analyser et segmenter les besoins d'achat avec des critères économiques et RSE

Segmenter et classer les achats selon des critères objectifs pour faciliter les prises de décision.
Appliquer l'analyse ABC pour identifier les familles d'achats stratégiques et interpréter leur importance.
Recueillir et analyser les besoins internes afin de déterminer les priorités d'achat.
Identifier les critères RSE pertinents et les intégrer dans la segmentation des achats.

Analyser les marchés fournisseurs et maîtriser les risques RSE

Analyser les marchés fournisseurs en examinant leur structure, leur évolution et les acteurs clés.
Identifier et sélectionner des fournisseurs en appliquant les principes du sourcing responsable.
Organiser une veille fournisseur en collectant et surveillant les informations pertinentes.
Détecter et évaluer les risques RSE liés aux fournisseurs afin de les intégrer dans les décisions d'achat.

Évaluer les fournisseurs à partir de critères qualitatifs, éco. et opérationnels

Concevoir et utiliser une grille d'évaluation fournisseur adaptée au contexte d'achat.
Définir et pondérer les critères de qualité, coût, délai et RSE, et évaluer les fournisseurs en conséquence.
Calculer un scoring fournisseur, comparer les résultats et prioriser les options les plus pertinentes

Négocier et contractualiser de manière durable et responsable

Préparer et mener une négociation structurée, en adaptant son argumentaire aux enjeux achat et RSE.
Identifier et intégrer des clauses responsables dans les contrats (RSE, éthique, traçabilité, conformité).
Construire et formaliser une contractualisation durable, équilibrée et conforme aux attentes de l'entreprise et du fournisseur

Communiquer efficacement avec les fournisseurs

Entretenir et coordonner les relations avec les fournisseurs en adoptant une communication adaptée aux enjeux.
Identifier et développer des partenariats stratégiques créant de la valeur pour les deux parties.
Élaborer et structurer un plan de communication fournisseur favorisant la transparence, la confiance et la performance.

Mesurer et suivre la performance des achats responsables

Définir et sélectionner des indicateurs clés de performance permettant d'évaluer l'efficacité des achats responsables.
Construire et analyser un reporting RSE clair et synthétique en lien avec les objectifs d'achats responsables.
Réaliser et documenter des audits internes pour vérifier la conformité, détecter les axes d'amélioration et suivre l'évolution des pratiques.

Concevoir une stratégie d'achats responsables

Élaborer et structurer un plan stratégique d'achats responsables cohérent avec la vision et les enjeux de l'entreprise.
Décliner et formaliser un plan d'actions opérationnel, priorisé selon les objectifs et les ressources disponibles.
Mesurer, ajuster et optimiser la stratégie d'achats responsables dans une dynamique d'amélioration continue.

Évaluation continue : QCM, études de cas, simulations
Évaluation finale : restitution d'une stratégie achat durable