Référence : LANG0111

Formation continue

Présentiel

ENGLISH WORKSHOPS - Negotiating with international partners

Langues

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Public et prérequis

Acheteurs, commerciaux, managers et toute personne amenée à négocier avec des partenaires internationaux

Niveau d'anglais B2 du CECRL (test de positionnement recommandé en amont)

Les objectifs

Négocier avec aisance en anglais dans un contexte professionnel international
Structurer son argumentation et défendre ses positions avec assurance
Adapter sa stratégie de négociation aux styles culturels de ses interlocuteurs

Les méthodes pédagogiques et d’encadrement

Le programme repose sur une approche participative, avec des jeux de rôle, des simulations et des exercices interactifs pour favoriser l’apprentissage par la pratique.
La journée s’appuie sur des modèles théoriques et pratiques largement reconnus et utilisés dans ce domaine.

Attestation

Supports variés : vidéos, podcasts, articles de presse professionnelle.
Jeux de rôle, simulations et échanges spontanés avec le formateur.
Activités collaboratives.

Préparer sa négociation

Définir ses objectifs, sa marge de manœuvre et ses lignes rouges avant d'entrer en négociation.
Anticiper le vocabulaire et les expressions clés de la négociation en anglais des affaires.
Analyser les enjeux et les intérêts probables de la partie adverse.

Ouvrir la négociation et présenter son offre

Utiliser les formules d'ouverture et de positionnement adaptées à un contexte international.
Présenter son offre avec clarté, structure et conviction.
Établir un climat de confiance dès les premiers échanges.

Argumenter et répondre aux objections

Structurer son argumentaire pour convaincre (caractéristiques, avantages, bénéfices).
Répondre aux objections avec assurance et diplomatie.
Utiliser les techniques de reformulation et de questionnement pour désamorcer les tensions.

Rechercher un accord gagnant-gagnant

Utiliser les techniques de compromis et de concession pour avancer vers un accord.
Maîtriser les formules pour proposer, contre-proposer et conclure une négociation.
Gérer les situations de blocage ou d'impasse sans dégrader la relation.

Adapter sa négociation aux styles culturels

Distinguer les styles de négociation directs et indirects selon les cultures.
Repérer et éviter les malentendus interculturels les plus fréquents en négociation.

Mise en pratique : simulations de négociations

Négociations simulées (achat, vente, partenariat)
Feedback individualisé du consultant sur la langue, l'argumentaire et la posture.
Construire sa propre « boîte à outils » de phrases et de tactiques de négociation.

Évaluation qualitative par le formateur : points forts, axes de progression, conseils personnalisés pour transférer les acquis en situation professionnelle.

Accessibilité des PSH
7 heures
Présentiel
Compiègne

350 €HT

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Testez votre niveau d'anglais

Ce test, simple, rapide et gratuit, vous permet de mesurer votre niveau de langue et d'avoir un aperçu de vos connaissances linguistiques en anglais.

Financer sa formation

Selon votre statut et la formation envisagée, vous pourrez faire appel à différents dispositifs de financement.
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