Référence : COAV0015

Code RNCP : 40504

Alternance

Licence Pro Développement Commercial

Commerce - Achats - Vente

Le Manager des activités commerciales suit les performances économiques de l'entreprise. Pour cela, il réalise des études de marché, élabore les bases de données clients. Il gère son portefeuille clients. Il définit et met en place des opérations commerciales (programmes de fidélisation, organisation de salons, foires, portes ouvertes). Il crée des supports de communication et anime les réseaux sociaux. Il rédige et suit les contrats commerciaux, négocie avec les partenaires de l'entreprise. Enfin, il anime, motive et encadre une équipe commerciale.

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Public et prérequis

Tout public

Titulaires d'un BAC + 2

Les objectifs pédagogiques et professionnels

Analyser un contexte de marché et adapter un plan stratégique
S'approprier l'offre de produits et services de l'entreprise
Adapter une stratégie marketing suivant l'évolution du marché
Développer la clientèle en intégrant la dimension omnicanale de la distribution
Maîtriser les indicateurs d'activité

Les méthodes pédagogiques et d’encadrement

La pédagogie est articulée autour de 5 thématiques :

Le collaboratif : pour développer les compétences comportementales et métiers par le retour d’expériences et des transferts d’apprentissage entre l’entreprise, l’apprenant et l’équipe pédagogique
La pratique : pour acquérir et structurer ces savoirs avec une large place donnée aux mises en pratique et mises en situation (travaux pratiques, études de cas, jeux de rôles, etc.…)
L’autonomie : pour responsabiliser les apprenants dans leurs apprentissages (temps de recherche documentaire, temps en distanciel en mode synchrone / asynchrone)
La créativité : à travers la réalisation de productions et de projets professionnels concrets
La digitalisation : grâce à un accès individualisé à notre plateforme e-learning de contenus métiers (modules interactifs, vidéos, supports, quiz), transverses ou complémentaires

Modalités de la formation

1 semaine en centre
3 semaines en entreprise

En présentiel

Pré-inscription en ligne sur notre site internet et candidature sur le site de l'UPJV
Admission sur dossier et entretien
Accompagnement dans la recherche d'entreprises
Début de la formation : octobre 2026
Les plans d'accès à nos différents sites sont disponibles sur notre site internet

Outils pédagogiques

Espace Numérique de Travail EASi
Orthodidacte
goFLUENT
Business game

Validation et certification

Licence Professionnelle Management des activités commerciales
Certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP par l'Université Jules Verne et reconnue par l'Etat. Fiche RNCP n° 40504 enregistrée le 17/04/2025 - code NSF 320, 314,312

Validation par bloc possible
Le diplôme est composé des blocs de compétences suivants :
RNCP40504BC01 - Utiliser les outilsnumériques de référence

RNCP40504BC02 - Exploiter des données à des fins d’analyse

RNCP40504BC03 - S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère

RNCP40504BC04 - Se positionner vis à vis d’un champ professionnel

RNCP40504BC05 - Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle

RNCP40504BC06 - Développer des activités commerciales

RNCP40504BC07 - Gérer le suivi de la relation client

RNCP40504BC08 - Garantir la performance économique des activités commerciales

Préparation à la certification Le Robert
Préparation et passage d'une certification en anglais

Coût et financement

Formation financée et rémunérée dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation

Taux de réussite à l’examen

95,8 % en 2025

Suite de parcours et passerelles possibles

Cycle Mastère Manager du Développement Commercial – site de Senlis
Master Marketing Industriel et Communication – site de Senlis
D'autres parcours sont possibles en fonction de votre projet, nous consulter.

Passerelles - Métiers - Débouchés

Attaché / Attachée commercial(e)
Responsable de la force de vente
Responsable de secteur
Chargé du développement de marché

Contenu de la formation

Enseignements Transversaux

Environnement économique
Droit commercial
Anglais
Anglais commercial
Informatique appliquée
Méthodologie et expression : argumenter, convaincre
Projets professionnels et monde du travail

Orientation professionnelle appliquée aux métiers du commerce

Politique commerciale, plan de prospection, offre commerciale
Structure organisationnelle
Marketing
Stratégie d'entreprise
Qualité des services
Gestion des flux d'informations

Spécialisation professionnelle - Management commercial

Méthodologie et conduite de projets
Communication et promotion commerciale
Étude marketing
Négociation transaction et contrat
Éléments de management
Gestion financière et évaluation

Ouverture professionnelle

Nouvelles économie et commerce électronique
Commerce international

Projet tutoré

Professionnalisation et soutenance

Inscription

Une inscription 100% en ligne sur le site

Admission

Etude du dossier, entretien et questionnaire technique

Recherche d'entreprise

Une conseiller vous sera dédié pour vous accompagner

Signature du contrat

Dernière étape avec intégration de la formation

Nos solutions de formation

Fidèles à nos objectifs d'adaptation à vos besoins, nous avons de nombreuses solutions de formations à vous proposer :
Les formations essentielles, sur-mesure, individuelles, digitales, les ateliers... à vous de choisir la meilleure faite pour vous !

Financer sa formation

Selon votre statut et la formation envisagée, vous pourrez faire appel à différents dispositifs de financement.
Découvrez tous les dispositifs de financement pour construire votre projet !

Des équipes dédiées à votre écoute

Nos équipes Sourcing / Placement vous accompagnent dans l'ensemble des démarches de votre projet.
Que vous soyez futur alternant, salarié, individuel, demandeur d'emploi ou encore une entreprise, nos conseillers restent à votre entière disposition.

Les points forts

+ de 500 formations aux métiers techniques de l'industrie et tertiaires

98.6 % de satisfaction des salariés interrogés

24 000 stagiaires formés par an

3 100 alternautes par an