Développer les ventes grâce aux slows movers

Attestation de formation

Questions orales ou écrites (QCM).

Comprendre l'impact des slow movers sur la rentabilité d'un magasin

Définition des slow movers et identification dans son environnement de vente.
Analyse de leur impact sur le chiffre d'affaires et la gestion des stocks.
Déconstruction des idées reçues : pourquoi un produit à faible rotation peut-il être un levier de vente ?

Sensibiliser et accompagner son équipe à la vente des slow movers

Développer une approche de vente complémentaire : comment lier slow movers et best-sellers ?
Formation des équipes aux techniques de vente adaptées : créer un argumentaire naturel et fluide.
Techniques de mise en avant des slow movers en magasin (mise en scène, démonstration, storytelling produit).

Optimiser le panier moyen avec les slow movers

Associer un slow mover à un produit à forte rotation pour créer des ventes croisées.
Maîtriser l'argumentaire de vente : comment présenterun slow mover de manière attractive sans forcer l'achat ?
Création d'un univers de vente pour valoriser les slow movers (zones stratégiques, promotions ciblées).

Évaluation et mise en place d'un plan d'action concret

Évaluation des apprentissages et ajustement des stratégies individuelles.
Élaboration d'un plan d'action personnalisé à mettre en place en magasin.
Engagement des équipes dans la mise en oeuvre des nouvelles pratiques.
Clôture et feedback collectif.

Formulaires d'évaluation de la formation.
Certificat de réalisation de l'action de formation.