Référence : COAV0065

Formation continue

Présentiel

Comprendre et participer à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale d'une entreprise

Commerce - Achats - Vente

Public et prérequis

Commerciaux, acheteurs, assistants commerciaux et ADV, et plus largement tout collaborateur souhaitant comprendre le rôle des fonctions commerce, achats et vente dans la performance de l’entreprise.

Tout nouveau collaborateur au sein d’une entreprise, intégrant les services commerciaux, achats, ventes ou administration des ventes (ADV), notamment les commerciaux, acheteurs et assistants commerciaux, souhaitant comprendre le rôle et les interactions de ces fonctions dans le fonctionnement global et la performance économique de l’entreprise.

Aucun prérequis

Les objectifs

Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciale et achat efficaces pour piloter l’activité, et mesurer leur impact sur le fonctionnement global de l’entreprise.
Comprendre les enjeux et les contraintes des autres services et de la direction pour mieux coopérer et sécuriser chaque affaire, de la négociation à la livraison.

Gérer concrètement et en équipe le développement d’une entreprise dans toutes ses composantes : Commerciale, production, achats, comptabilité, finances, ressources humaines, organisation, administration.
Mesurer le rôle déterminant des fonctions commerce, achats et vente dans la viabilité de l’entreprise

Les méthodes pédagogiques et d’encadrement

Vos équipes commerciales et achats mesurent-elles l’impact de leurs décisions sur la marge, la trésorerie et la production ? En pilotant une entreprise grâce au business game CEPAgE, elles relient chaque négociation à la performance globale et deviennent de véritables acteurs de la rentabilité.

Organisée pour vos seules équipes, dans vos locaux ou dans l’un de nos centres (Senlis, Compiègne, Beauvais, Amiens, Saint-Quentin), la formation s’adapte à votre entreprise : analyse préalable de vos besoins avec vos responsables, exemples et cas issus de votre secteur, planning ajusté à vos contraintes d’activité.

Une pédagogie immersive fondée sur l’effectuation : pendant 2,5 jours, vos collaborateurs pilotent ensemble une entreprise en démarrage et font face à de vraies situations de décision. CEPAgE est un business game qui fait vivre l’entreprise de l’intérieur.

Un binôme de formateurs experts, forts de 10 à 20 ans d’expérience dans leur domaine et qualifiés sur la méthode CEPAgE : Comprendre l’Entreprise Pour Agir en Entrepreneur

Un focus spécifique sera consacré à la stratégie commerciale, représentant environ 20 % de la formation, afin d’approfondir la compréhension des enjeux liés aux fonctions commerce, achats et vente, ainsi que leur contribution au développement et à la performance globale de l’entreprise

Le déroulé est ajusté à votre secteur et à vos enjeux : les mises en situation s’appuient sur les réalités de vos métiers pour un transfert immédiat dans le quotidien de vos équipes.

Attestation de formation

Pédagogie active : jeux de rôle alternant mises en situation, interactions avec divers partenaires de l'entreprise et apports théoriques en continu.
Jeu de plateau de la méthode CEPAgE : Comprendre l'Entreprise Pour Agir en Entrepreneur.
Exemples donnés majoritairement à partir de cas vécus par les participants dans leurs entreprises et filières métiers.
Nombreux documents-outils et tableaux remis aux participants. Livret de formation remis à l'issue de la formation.
100% présentiel et sans informatique, sans écran : une formation centrée sur l’échange, la décision collective et la cohésion d’équipe.

Prendre des décisions adaptées au contexte et aux enjeux de l’entreprise.

Connaître le contexte des entreprises, ses règles, ses futurs partenaires.
Se lancer : investir, s'investir, prendre des décisions, en particulier achat et vente.
Connaitre et expérimenter les multiples fonctions et compétences d'un entrepreneur, en lien avec ses marchés.

Analyser la demande et les caractéristiques des marchés.

Analyser et développer son marché.
Savoir utiliser l'étude de marché en continu.
Cibler ses clients.
Ajuster capacité commerciale et capacité de production.

Évaluer les besoins de financement et assurer la rentabilité de l’activité.

Négocier des conditions commerciales satisfaisantes.
Assurer la rentabilité et le financement court terme de son activité.
Calculer le résultat d'exploitation de son entreprise.
Comprendre le bilan.
Réfléchir à son organisation interne.

Identifier et maîtriser les leviers de viabilité économique de l’entreprise.

Savoir calculer un coût de revient.
Comprendre l'importance du coût de revient pour toutes les fonctions de l'entreprise et en particulier les fonctions commerciales.
Comprendre les facteurs qui influent sur le coût de revient.
Construire un prix de vente.

Optimiser le besoin en fonds de roulement et piloter la trésorerie

Optimiser sa création de valeur.
Piloter sa trésorerie prévisionnelle.
Comprendre les facteurs influençant le besoin en fonds de roulement et en particulier les délais de paiement achat et vente.
Réduire son besoin en fonds de roulement.

Élaborer une vision stratégique pour orienter le développement de l’entreprise

Valoriser l'expérience passée pour élaborer un diagnostic stratégique complet et partagé.
Construire une vision stratégique à moyen terme en partant du commercial, de ses marchés : production, finances, qualité, RSE, organisation.

L'évaluation des acquis est réalisée en continu tout au long de la formation, sur la base d'une grille de compétences, au travers des mises en situation pratiques des enseignements apportés.

Quizz en fin de formation

Accessibilité des PSH
17.3 heures
Présentiel
Senlis, Beauvais, Compiègne, Saint-Quentin, Amiens

Tarif :nous consulter

Nous construisons avec vous des formations sur mesure pour répondre aux enjeux de votre entreprise.

Nos solutions de formation

Fidèles à nos objectifs d'adaptation à vos besoins, nous avons de nombreuses solutions de formations à vous proposer :
Les formations essentielles, sur-mesure, individuelles, digitales, les ateliers... à vous de choisir la meilleure faite pour vous !

Financer sa formation

Selon votre statut et la formation envisagée, vous pourrez faire appel à différents dispositifs de financement.
Découvrez tous les dispositifs de financement pour construire votre projet !

Des équipes dédiées à votre écoute

Nos équipes Sourcing / Placement vous accompagnent dans l'ensemble des démarches de votre projet.
Que vous soyez futur alternant, salarié, individuel, demandeur d'emploi ou encore une entreprise, nos conseillers restent à votre entière disposition.