Définir les enjeux de la négociation
Acquérir des méthodes efficaces d'atteinte de vos objectifs de réduction des coûts
Préparer, conduire et argumenter un entretien de négociation
Développer un relationnel efficace et un comportement adapté à la gestion des situations conflictuelles
Les méthodes pédagogiques et d’encadrement
Alternance d'apports théoriques, de cas pratiques et de mises en situation
La formation est animée par des formateurs experts, validés par nos équipes pédagogiques et disposant de 5 à 10 années d'expérience dans leur domaine de compétences.
Places restantes sur nos prochaines sessions
Amiens
Du 03 au 04/09/2025
:
12
Saint-Quentin
Du 27 au 28/10/2025
:
12
Attestation de formation
Supports théoriques
Multiples cas pratiques et mises en situation
Outils et documents types
Positionner la négociation dans le processus Achats
L'influence de la négociation sur la réussite des objectifs Achats
Situer les étapes de la négociation dans le processus Achats
Mieux se connaitre pour mieux négocier
Les différents profils de négociateurs
Connaître son propre style de communication et son positionnement pour mieux négocier
Travailler l'écoute active
Préparer la négociation
Définir les objectifs de la négociation
L'étude des forces et faiblesses de chaque fournisseur
L'analyse des risques et opportunités issus du marché fournisseurs
La construction d'un argumentaire convaincant
Outils et techniques de négociation à déployer
Le sourcing fournisseurs et le 1er contact avec le fournisseur
Le compte-rendu d'entretien et le plan d'action dédié
Savoir résoudre les négociations difficiles
Cadrage des négociations avec les fournisseurs
Négociation gagnant-gagnant : outils et postures
Résolution de conflits et gestion des désaccords
Collaboration et innovation avec les fournisseurs
Co-développement et innovation : impliquer les fournisseurs dans la R&D et la RSE
Mettre en place des contrats agiles et flexibles
Suivi et évaluation de la performance fournisseur (KPI, SLA)
Outils digitaux pour optimiser les relations fournisseurs
Présentation des outils de gestion des relations fournisseurs (SRM)
Automatisation des processus d'achat : avantages et limites
Veille technologique et intelligence économique pour les achats
L'évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation au travers des mises en situation et exercices proposés.
Accessibilité des PSH
2 jours / 14 heures
Présentiel
Beauvais, Saint-Quentin, Amiens
700 €HT
Nous construisons avec vous des formations sur mesure pour répondre aux enjeux de votre entreprise.
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Nos solutions de formation
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Selon votre statut et la formation envisagée, vous pourrez faire appel à différents dispositifs de financement.
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Que vous soyez futur alternant, salarié, individuel, demandeur d'emploi ou encore une entreprise, nos conseillers restent à votre entière disposition.