Projet d'alternautes

Les BTS NDRC créent et animent leur propre réseau de vente directe !

12 décembre 2019

Afin de répondre aux objectifs du programme du BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), la section de première année à Compiègne s'est mise en situation de vente directe ...

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    Quels sont les attendus de l'exercice ?

    3 objectifs majeurs pour les BTS NDRC  :

    1. Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion
    2. Recruter et former des vendeurs à domicile
    3. Impulser une dynamique de réseau

    Sont testés lors de leur présentation leur capacité à développer des fichiers clients, leur professionnalisme, leur efficacité commerciale, leur pertinence et leur efficacité dans leurs actions de recrutement et de formation de vendeurs à domicile, et enfin leur cohésion dans l'animation réseau et leur définition des orientations commerciales ...

    L'épreuve ...

    • Présenter la marque, son origine, sa cible, son positionnement, ses méthodes de vente
    • Présenter le site internet et le catalogue
    • Créer une invitation papier et email (hôte/invités)
    • Bloquer une date cohérente pour organiser la réunion : je suis l’hôtesse
    • Organiser la réunion (création de tous les supports nécessaires = Bon de commande, catalogue, carte de visites…)
    • Créer un argumentaire pour convaincre les hôte/invités d’être les futurs vendeurs de votre marque ; donner les forces et les faiblesses de votre système de rémunération, de vente…
    BTS NDRC
    BTS NDRC

    Exercice de vente en réunion

    BTS NDRC
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    Exercice de vente en réunion

    BTS NDRC
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    Exercice de vente en réunion

    BTS NDRC
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    Exercice de vente en réunion

    BTS NDRC
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    Exercice de vente en réunion