NEGOCIATION DES ACHATS

Inter-entreprises

Date

Amiens le 14/03/2019

Objectifs

• Définir les enjeux de la négociation
• Acquérir une méthode efficace pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts
• Préparer et conduire l'entretien de négociation, maîtriser son argumentation, adapter son comportement pour développer un relationnel efficace et gérer les situations conflictuelles

Programme

Que vous soyez acheteur débutant ou avéré, négocier avec ses fournisseurs demeure une tâche délicate qui, au moindre désaccord, tourne rapidement au bras de fer. Cette formation vous apportera les meilleurs conseils pour bien mener les négociations avec vos fournisseurs.

Positionner la négociation dans le processus achats

- L'influence de la négociation sur la réussite des objectifs Achats
- Situer l'étape de la négociation dans le processus Achats

Mieux se connaitre pour mieux négocier !

- Les différents profils de négociateurs
- Connaître son propre style de communication et son positionnement pour mieux négocier

Préparer la négociation

- Définir les objectifs de la négociation
- L'étude des forces et faiblesses de l'acheteur
- L'analyse des risques et opportunités issues du marché fournisseurs
- La construction d'un argumentaire convaincant

Conduire l'entretien de négociation avec efficacité

- Le 1er contact avec le fournisseur
- Le compte-rendu d'entretien
- Savoir résoudre les négociations difficiles
- La gestion des points de conflit, des blocages et des impasses
- Travailler l'écoute active

MODALITÉS D’ÉVALUATION :
L’évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation au travers des mises en situation et exercices proposés.

Public

Acheteurs, Responsables Achats

Pré-requis

Avoir une expérience minimum d’un an sur la fonction achat

Méthodes pédagogiques et d‘encadrement

• Alternance d’apports théoriques, de cas pratiques, et de mise en situation
• La formation est animée par des formateurs experts, validés par nos équipes pédagogiques et disposant de 5 à 10 années d’expériences dans leur domaine de compétences

Durée

2 jours

Validation

Attestation de formation

Coût

680 € HT

Contact

Sandrine LEGRANDContact par e-mail