BTS TECHNICO-COMMERCIAL
Description
- Maîtriser la démarche technico-commerciale terrain, de l’analyse du besoin à la négociation.
- Savoir prospecter et développer un portefeuille clients.
- Maîtriser les spécificités techniques d’un produit.
- Organiser et assurer le suivi de son activité en fonction de la politique commerciale de l’entreprise.
- Conduire un projet en équipe et avec un réseau commercial.
PÉDAGOGIE DE L’ALTERNANCE PAR APPROCHE COMPÉTENCES
Retours d’expérience.
Travail en mode projet favorisant l’autonomie.
Mises en situation avec apports théoriques : projets, études de cas, jeux de rôles…
PRINCIPAUX PROJETS
- Projet 1 : réaliser une étude de marché pour la valorisation du projet PROMEO de l’année.
- Projet 2 : réaliser une étude concurrentielle et construire un plan commercial pour un produit technique en B to B.
- Projet 3 : organiser des retours et partages d’expérience en lien avec le responsable de section (témoignages, visites, salons,…).
- Projet 4 : préparer et conduire une négociation au sein de son entreprise et en présenter le bilan.
- Projet 5 : conduire un projet technico-commercial défini par l’entreprise.
Niveau d'accès
BAC
Diplôme de niveau 4
Niveau d'étude
BTS
Ville
Senlis, Amiens
compte
personnel de
formation
personnel de
formation