Description

• Maîtriser la démarche technico-commerciale terrain, de l’analyse du besoin à la négociation.
• Savoir prospecter et développer un portefeuille clients.
• Maîtriser les spécificités techniques d’un produit.
• Organiser et assurer le suivi de son activité en fonction de la politique commerciale de l’entreprise.
• Conduire un projet en équipe et avec un réseau commercial.

PÉDAGOGIE DE L’ALTERNANCE PAR APPROCHE COMPÉTENCES

Retours d’expérience.

Travail en mode projet favorisant l’autonomie.

Mises en situation avec apports théoriques : projets, études de cas, jeux de rôles…

PRINCIPAUX PROJETS

• Projet 1 : réaliser une étude de marché pour la valorisation du projet PROMEO de l’année.
• Projet 2 : réaliser une étude concurrentielle et construire un plan commercial pour un produit technique en B to B.
• Projet 3 : organiser des retours et partages d’expérience en lien avec le responsable de section (témoignages, visites, salons,…).
• Projet 4 : préparer et conduire une négociation au sein de son entreprise et en présenter le bilan.
• Projet 5 : conduire un projet technico-commercial défini par l’entreprise.

Retrouvez le code CPF de cette formation sous ce lien (en bas de page, sous le programme, rubrique "Eligibilité ...")
- Salariés : les codes CPF sont uniques et nationaux pour chaque branche professionnelle
- Demandeurs d'emploi : les codes CPF sont propres à la région Picardie